Wenn es um Big-Ideas geht, sollte der Zufall nicht nur Methode sein, sondern auch Methode haben – vor allem in den Creative Industries! Mario Pricken macht mit seinem neuen Buch „Clou“ Schluss mit der Vorstellung des zufälligen Ideensprudelns und stellt das Konzept des strategischen Ideenmanagements dagegen. Damit ist es das erste Managementbuch für die Kreativbranche, das zum Aufbau einer Kreativabteilung sofort anwendbare Praxistools bietet.

Das Fachbuch „Clou“ stellt Fragen, auf die selbst Profis aus Marketing, Werbung, Medien oder Design bisher nur vage Antworten parat hatten: Wie entsteht Creative Culture? Wie führt man Teams zu mehr Kreativität? Was steht dem Sprudeln der Ideen im Weg? Und wie räumt man das aus dem Weg? Clou gibt immer wieder unerwartete, aber auch unbequeme Antworten, womit kontroverse Diskussionen in der Branche bereits vorprogrammiert sind! Gleichzeitig räumt es mit hinderlichen Kreativmythen auf: mit „Brainstorming“, der Wichtigkeit schriftlicher Briefings, der Rolle des Kunden im Kreativprozess oder der Idee, dass Kreativität nur Kreativen vorbehalten ist.

Zudem stellt Mario Pricken einen Aspekt des Kreativprozesses in den Mittelpunkt, der über weite Strecken immer noch mit Tabus behaftet ist: Die Zusammenarbeit zwischen Auftraggeber und Auftragnehmer, die sensible Nahtstelle, die über Qualität und Erfolg von Projekten maßgeblich mitentscheidet. Der Fokus richtet sich auf jene Menschen, um die sich für beide Partner alles dreht: Wie immer Sie sie nennen, Zielgruppe, Szenen, Kunden, Publikum, Gäste oder Mitglieder – wer sie mit mittelmäßigen Ideen langweilt, droht sie zu verlieren. Clou, das bedeutet Höhepunkt, Sensation, Knaller. Eben jene Big-Idea, die diese Menschen berührt, bindet, begeistert und zum Handeln motiviert! Mehr als 230 solcher international ausgezeichneter Kreativarbeiten zeigt Pricken in seinem Buch, um die Spielregeln für eine neue Creative Culture zu vermitteln und die Funktionsweise des Ideenmanagements zu verdeutlichen.

Zu Clou inspiriert wurde Pricken durch seine mehr als zehnjährige Beratertätigkeit: Kaum jemand kennt so viele Kreativunternehmen von innen, wie er. Seit dem Erscheinen seines Bestsellers „Kribbeln im Kopf“ ist er als hochdotierter Kreativberater und Innovation Director international tätig. Er arbeitet für Kunden wie Ikea, Red Bull oder Nike, setzt dort Kreativenergie frei, steuert Kreativprozesse und beobachtet, woran es selbst in Unternehmen, die als Hot-Spots gelten, oft scheitert.

Informationen zum Buch

• Buchtitel Clou – Strategisches Ideenmanagement in Marketing, Werbung, Medien und Design – Wie innovative Ideenschmieden die Alchemie der Kreativität nutzen.
• Einband Hardcover
• Abbildungen 230 Projekte mit mehr als 500 Bildern
• Umfang 320 Seiten
• Format 26 x 23 cm
• Design Christine Klell
• Verlag Verlag Hermann Schmidt Mainz

Bei einem meiner letzten Kiez-Besuche in Hamburg ist mir wieder ein Plakat mit Luckies-Werbung aufgefallen, das eine Erwähnung wert ist. Eine umgekehrte Zigarettenschachtel der Marke ist zu sehen, wobei der Begriff “iSmoke” noch groß darüber prankt.

Die Marketing-Abteilung von Lucky Strike macht sich mal eben den Apple-iPod/iPhone-Hype zugute und nutzt auf sehr einfache Weise hervorragend Synergieeffekte. Sicherlich nicht im Sinne von Apple-Gründer Steve Jobs und seinen Jüngern, aber ein bisschen Guerilla hat noch keinem geschadet.

Aufgrund dieser erneuten Erfahrung mit einem Lucky Strike Plakat, habe ich mich mal auf die Suche nach einem Buch rund um die Werbung der Zigarettenmarke gemacht, bin aber leider nur bedingt fündig geworden. Dennoch ein Tipp an dieser Stelle, denn auch 2004 hat Lucky Strike schon ausgezeichnete Werbung gemacht. Das Buch Lucky Strike – Die Werbung von Thomas Schaefer hat zum Entstehungszeitpunkt dieses Artikel gerade mal 5,00 EUR bei amazon.de gekostet – ich denke, da kann man das Alter verkraften. Neben der damaligen Werbekampagne (die sich ja auch heute noch einfach am Zeitgeist orientiert), wird auch die zuständige Werbeagentur (Grey Group bzw. G2) näher durchleuchet.

In der Neuauflage von “Kribbeln im Kopf” wird es zusätzlich zur Vorstellung von über 130 Werbekampagnen aus aller Welt auch die Bereiche “Neue Medien” und “Marketing” geben. Pricken möchte damit seinen Beitrag leisten, auch die Interessenten abseits der Werbebranche mit Informationen zu versorgen.

Der Internetauftritt von Mario Pricken hat sich gegenüber meinem letzten Besuch übrigens auch stark weiterentwickelt. Es wurde ein Beraterpool aufgebaut, der professionelle Seminare und Inhouse-Trainings anbietet – buchbar über die Webseite. Wer in nächster Zeit also im schönen Wien ist und ein wenig Geld über hat oder wenn vielleicht ein Chef seinen Angestellten etwas Gutes tun möchte, der sollte ein Seminar von Pricken’s Team besuchen.

Das Schöne ist, dass man schnell passend zur praktischen Arbeit etwas nachschlagen kann. Man sitzt an einer Präsentation oder bereitet sich auf einen Kundentermin vor, feilt noch an den Aussagen, die man treffen will und findet beispielsweise im Buch Rhetorik – Die Kunst zu überzeugen und sich durchzusetzen hilfreiche Hinweise über gekonnte Ausdrucksweisen und sicheres Auftreten.

Deswegen auch wieder ein neuer Buchtipp mit einem etwas anderen Thema: Grundlagen Kalkulation von Joachim Herting. Die meisten Leser dieses Blogs dürften sich jetzt denken “Die Kalkulation macht hier ‘ne eigene Abteilung mit entsprechenden Mitarbeitern”. Ich nehme dabei einfach mal dreist an, dass die Leserschaft hier bevorzugt in größeren (Werbe-) Agenturen arbeitet. Bei mir ist das ja auch ähnlich. Ich arbeite in einer großen Agentur, aber es kommt dennoch durchaus mal vor, dass ein leeres Angebot bei mir auf dem Schreibtisch landet und ich mich an eine Kalkulation setzen muss. Oder es steht eine Präsentation beim Kunden bevor und diese soll auch eine Kostenaufstellung beinhalten und man muss ein bestimmtes Budget verplanen.

In diesen Momenten wünsche ich mir oft ein paar Grundlagen. Und zwar nicht die, die man noch in fast jeder Ausbildung in der Berufsschule lernt, wo es um Platzkostenrechnung geht, sondern am liebsten wären mir ein paar Beispiele aus “dem wahren Leben”, die man auf die jeweilige Situation adaptieren kann.

Natürlich richtet sich dieses Büchlein auch an Freiberufler, Selbstständige und kleine Unternehmen, die keine eigene Buchhaltungsabteilung samt Kostenplanern im Haus sitzen haben und Kalkulationen selbst vornehmen müssen. Also dann… viel Spaß bei der nächsten Kostenkalkulation!

Guerilla-Marketing bezeichnet die Wahl undogmatischer, ungewöhnlicher Aktionen im Marketing, die mit untypisch geringem Mitteleinsatz eine große Wirkung versprechen.

Aha. Dort steht dann natürlich noch so einiges mehr darüber, wie zum Beispiel etwas zur Entstehungsgeschichte, zu den Eigenschaften, Prinzipien und Einsatzgebieten – alles in allem knapp 1350 Wörter.
Interessant an dieser Stelle ist übrigens, dass es Guerilla-Marketing bereits seit den 90er Jahren gibt. Von neu und innovativ, kann also keine Rede sein, aber es hat sich ja trotzdem einiges geändert in den letzten 15 Jahren. Und wer nun wissen will, wie man eine Guerilla-Strategie entwickelt und anwendet, der sollte sich das Buch “Guerilla-Marketing – Ideen schlagen Budget” von Thomas Patalas besorgen.

Dort wird man sehr unterhaltsam und amüsant in die Geheimnisse dieser Form des Marketings eingeweiht und man bekommt einen sehr guten Überblick über die Möglichkeiten und Ergebnisse, die man erzielen kann. Hauptziel ist natürlich immer, mit minimalem Budgeteinsatz, maximale Aufmerksamkeit zu erreichen.
Für alle Ungeduldigen hier auch noch ein Surftipp zum Buchtipp: http://www.guerilla-marketing.com. Dort finden sich auch viele Beispiele für erfolgreiche Guerilla-Kampagnen, die dem ein oder anderen vielleicht als Inspiration für bevorstehende Aufgaben hilfreich sein werden.

*) Wikipedia

Ich weiß, ich weiß, die meisten denken sich jetzt ‘Was willst du denn mit dem alten Schinken?’, aber ich denke, es gibt immer noch viele, die gerade im Bereich Marketing anfangen und noch die passende Lektüre für “nach der Arbeit” suchen. Und da sollte man meiner Meinung nach durchaus auch zu Grundlagen des Marketing greifen.
Es gibt auch eine Version speziell für Studierende und Professoren – wer also noch die Schulbank drückt, kann diese Version sicher gut gebrauchen.

Die Autoren Philip Kotler und Gary Armstrong sind wohl die Päpste des Marketing. Mit diesem Buch hat man das gesammelte Wissen der beiden stets zur Hand und kann auch immer wieder mal das ein oder andere Thema nachschlagen. Wer Lösungen zu spezielleren Themen des Marketing sucht, der sollte sich noch weitergehende Lektüre beschaffen.

Obwohl man bei dem Werk mit den knapp 1200 Seiten wirklich vom “Schinken” sprechen kann, sollte man sich noch etwas Platz dafür im Regal freiräumen – wenn man es nicht eh schon sein eigen nennt.

Es geht wieder um sein Buch “Viral Marketing“. Diesesmal allerdings um ein Projekt damit bei trnd.com. Dort kann man in drei verschiedene Audio-Files reinhören, gesprochen von Christian Hoening.

Wer also immer noch nicht mitbekommen hat, worum es bei Viral Marketing geht und wer auch noch zu faul ist, das Buch zu lesen, oder sogar zu geizig, es zu kaufen, der ist mit dieser Seite gut beraten. Die Audio-Dateien kann man sogar herunterladen und an Freunde und Bekannte schicken – vielleicht ist da ja dann auch einer dabei, der zwar faul, aber nicht geizig ist und sich das Buch dann kauft.

Alles in allem wünsche ich Sascha Langner weiterhin viel Erfolg – nicht nur mit seinem Buch, sondern auch und gerade mit seiner sehr informativen Internetseite namens Marke-X / Marketing Magazin.

Dieses Buch ist speziell für diese Fälle gedacht. Um das ganze anschaulich und verständlich zu machen, werden erfolgreiche Werbe-Kampagnen bis ins Detail zerpflückt. Man bekommt die Entstehungsgeschichte vor Augen geführt und erhält einen Eindruck, von dem man eine Menge für die eigene Idee verwerten kann.

Das Schöne daran ist, dass man durch dieses Buch einfach schlauer und besser wird, was auch die folgenden Kreativitätsphasen betrifft. Man lernt unglaublich viele Möglichkeiten, wie man noch kreativer wird und seinem Gehirn die richtigen Denkanstöße versetzen muss.

Mario Pricken hat auch noch andere Bücher zu diesem Thema veröffentlicht, die genausowenig im Bücherregal einer jeden Werbeagentur fehlen sollten.

Jeder hat so ein gewisses Bild vom Kunden vor Augen, wenn man näher darüber nachdenkt. Man sieht ihn quasi vor sich, den Verbraucher, wie er um das Produkt schleicht und sich händeringend fragt, ob noch ein paar Groschen übrig sind diesen Monat. Ob er sich das Produkt denn überhaupt leisten kann?
Zufrieden sinkt man zurück in den Stuhl: Man hat ja Target-Pricing betrieben. Es kann nichts passieren – die Preispolitik hat Hand und Fuß.

Wirklich? Das soll alles sein? Der Preis stimmt, das Produkt ist toll… Kunde greif zu!
Nicht ganz, wie Udo Haeske, der Autor des Buches Kommunikation mit Kunden feststellen muss. Der Kunde ist halt nicht Otto Normal im Standard-Wohnzimmer, wunschlos glücklich und auch glücklich wunschlos.
Dieser Kunde lässt sich noch viel genauer beschreiben und charakterisieren, anhand einfacher Techniken und auch etwas komplizierterer Modelle. Am Ende soll dabei natürlich eine Kundenbeziehung entstehen, die auf beiden Seiten Glücksgefühle auslöst.

Neben einigen doch sehr wissenschaftlichen Kapiteln finden sich aber auch ganz rudimentäre Hinweise und Übungen in diesem 136 Seiten starken Büchlein: Der Dialog mit dem Kunden. Wie sage ich es richtig? Versteht mich der Kunde überhaupt? Verstehe ich den Kunden richtig? Alles Fragen, die man sich stellen sollte, bevor man in Kontakt tritt. Die Antworten hält das Buch parat.

Viel Spaß beim nächsten Kundengespräch!